Las landing pages son páginas únicas de nuestro web que se realizan con el objetivo de focalizar al usuario a realizar una única acción, es decir, eliminar los distractores y llevarlos a un objetivo concreto.
Cuando se habla de landing pages o páginas de aterrizaje, se piensa automáticamente en conversión, es decir filtrar a los usuarios interesados en una temática determinada a realizar una acción para que así puedas convertirlos, ya sea en parte de tu comunidad o en clientes.
Las landing pages son comúnmente utilizadas en las estrategias del plan de marketing, recuerda que una de las claves de un negocio digital es la realización de acciones certeras y enfocadas. En otras palabras, no es hacer por hacer.
Pero debes tener en cuenta también el objetivo de tu usuario al dejar sus datos en una landing, a cambio espera recibir información de valor, quizás pienses ¡obvio Mariangel!, ¿Realmente es obvio?, es importante preparar un flujo de información con contenido único.
Cuando hablo de contenido único, me refiero al hecho de tener tu toque personal, visualmente atractivo y con información que permita al usuario llevarlo desde un punto A a un punto B.
Si aún te preguntas ¿Cuál es entonces la diferencia entre una landing pages y la página web?, como te comenté anteriormente el objetivo de la landing es focalizar al usuario para realizar una acción, entonces para hacerlo quitamos los elementos que permitan la distracción como el menú o enlaces externos.
Así es, una landing pages es una página única que no tiene un punto de conexión con tu página web ¿Y esto por qué?, verás si el usuario entra a tu landing y le gusta lo que ve pero tiene un menú principal con una sección sobre mí, quizás en vez de registrarse vaya a conocer un poco más de ti, luego quiera explorar lo servicios, revisar la información del blog y finalmente olvido que entró para el webinar, así que cerró la web y nunca se registro.
No estoy diciendo que en todos los casos suceda el ejemplo anterior, pero es cierto que aumenta las probabilidades de la distracción. Alguna vez te paso entrar a una tienda porque viste una prenda en la vitrina que te enamoró y conforme viste el resto de los productos comenzaste a explorar más y más, al final terminas comprando algo completamente diferente. ¡Es justo eso lo que puede pasarle a tu usuario en la web!
Ahora hablemos de los tipos de landing pages que existen, porque me parece importante que puedas entender en qué momentos se usan y el objetivo de ellos, de esta forma puedes determinar si efectivamente es lo que tu negocio necesita.
Para mi hay dos tipos de landing pages que logran englobar las posibles acciones que puedes requerir de un usuario para con tu negocio digital.
La página de aterrizaje, es entonces aquella que se construye con la finalidad de obtener los datos del usuario, su nombre y el email en primera instancia a cambio de compartir información de valor.
En este tipo de landing el objetivo principal es aumentar la comunidad, normalmente estás acciones las realizan como parte de la estrategia de lanzamiento de un producto o servicio, pero no es la única razón, podría ser parte de un lead magnet (recurso gratuito) que tengas disponible dentro de tu web en piloto automático.
Tal y como su nombre lo indica este tipo de páginas persigue un solo objetivo “LA COMPRA” de un producto o servicio por parte de los usuarios, puede ser implementada de manera individual o como una fase dentro de un lanzamiento que también contemple la página de aterrizaje.
¿Alguna vez te pasó ver un anuncio en facebook o instagram sobre un producto o servicio e ir a la página donde estaba toda la información del mismo y un botón para comprar?, bueno esto es una landing de venta.
Si nunca antes las creastes, entonces en este punto quizás pienses ¿Esto realmente funciona?, la respuesta es SÍ, pero con estrategia, no se trata solo de crear una página y ya, sino de enfocar la comunicación en PRO a tu público específico y contemplar los aspectos que debe tener una landing pages.
Tu landing pages debe ser clara tanto en la distribución de los elementos, así como en la comunicación, dejando de lado las formalidades excesivas, palabras rebuscadas o relatos interminables, todo lo que pueda aburrir y ahuyentar al usuario.
El diseño es CLAVE dentro de una landing pages, para mi da el primer indicio de profesionalismo y por sobre todo cautiva al usuario, lo mantiene interesado y lo invita a leer el resto de la información.
Es importante en este punto mantener los colores de tu marca, mostrar personalidad e identidad con el uso del diseño en una landing cada aspecto habla de ti o tu negocio.
Para ambos tipos de landing la oferta que construyas para tu usuario debe ser atractiva, esto está directamente relacionado al contenido que se va a entregar o vender, la clave principal en este punto es pensar en las necesidades del usuario y no en las características, vamos a un ejemplo.
Voy a mostrarte dos enunciados que pueden ser parte de la oferta y tú decidirás ¿Cuál es menos atractiva para ti?
Opción #1: Aprenderás sobre la implementación de etiquetas HTML5, metadescripcion, labels y alt de imágenes para SEO.
Opción #2: Los secretos más buscados para enamorar a Google y posicionar tu página web en los buscadores consiguiendo más ventas cada día.
Ambos enunciados están pensados para desarrollar el mismo contenido como tal, me gusta incluir un ejemplo de tecnología porque puedes ver con mayor claridad el impacto que tiene, estoy segura que en la opción #1 pensarías que es para expertos en informática o incluso a mitad de la oración abandonas la página, pero en la segunda opción te hace sentir que como dueña de negocio online puedes tener claridad sobre que obtendrás a cambio.
Sucede que estamos tan inmersos en nuestra área del saber que utilizamos vocabulario técnico y tendemos a pensar que todos entienden el mismo lenguaje que nosotros, esto no es solo aplicable para tecnología, se aplica en todas las áreas. Para superar esto lo importante es “escuchar” cómo habla tu público.
Este ítem está muy ligado al anterior, solo que aquí me refiero al primer título que visualiza el usuario cuando entra por primera vez a landing, es decir ¡lo primero que ve!, asegúrate de apuntar a un dolor específico de tu audiencia, un proceso de transformación que pueda vivir al consumir el contenido que ofreces.
Las landing que están acompañadas de solo texto suelen ser extremadamente aburridas y no invitan al usuario a seguir viendo la información, así que una buena opción es incluir imágenes que representen el sentir actual de tu público así ellos pueden sentirse identificados.
Recuerda hacer un listado de los beneficios que aportará aquello que ofreces, enfocalo en los dolores que tiene tu audiencia, es decir, en las cosas que los angustian o los obstaculizan.
¿Quieres delegar la creación de tu landing pages? Entonces ponte en contacto con nosotros y te daremos toda la información que necesitas. Lleva tu negocio al siguiente nivel.
Si, Quiero delegar la Creación de mi Landing Page
Quizás ahora la idea de construir una landing para atraer leads (prospectos) o hacer crecer tu comunidad, estoy segura que en este punto la principal duda que puedes tener es ¿Qué hago?, ¿Cómo puedo compartir la información?, para ello te comparto un listado de posibles recursos que puedes compartir.
Ahora que tienes claridad sobre las aspectos principales de tu landing, quiero contarte sobre las herramientas que puedes utilizar para crearlas.
Espero que este contenido te sea de utilidad.
¡Me encantaría leerte en los comentarios!
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